KENROLL ｜ 活動策劃

服務(wù)項目：活動策劃

傳播目的?

KENROLL“天使的翅膀”孕婦家居防滑拖鞋，是一款專為孕婦及哺乳期媽媽設(shè)計的浴室防滑家居鞋，計劃2018年3月正式上市。
新品上市推廣目標(biāo)是——提升消費者對KENROLL孕婦新品產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，助力銷售。

產(chǎn)品背景?

通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在家中廚房、浴室，地板表面有水跡的客廳等場所，90%以上孕婦有“摔到”的經(jīng)歷，孕婦作為家庭“國寶級”人物，她的安全健康倍受注目。而市場上許多拖鞋品牌卻沒有洞察到這一潛在的市場需求。
為了解決準(zhǔn)媽媽們“易摔到”這一痛點問題，KENROLL研發(fā)出一款保護(hù)孕婦居家安全的拖鞋，該產(chǎn)品無論從防滑擦力、材質(zhì)、設(shè)計、功能等方面表現(xiàn)出色，尤其是鞋身花龍點睛的夜間熒光功能、鞋身可隨孕婦腳形變化而變化的“雙翼”獨特設(shè)計，可謂完全顛覆傳統(tǒng)拖鞋，產(chǎn)品自帶光芒。

市場格局?

品牌陣營初步形成：國內(nèi)領(lǐng)軍品牌缺失/品牌意識薄/低端競爭加劇
在消費眼里，國內(nèi)拖鞋企業(yè)尚無影響力大的代表品牌，差異化定位將勝出!

目標(biāo)用戶?

1、孕婦是購買產(chǎn)品的主要人群
2、準(zhǔn)爸爸屬第二大購買賣人群
3、孕婦好友閨密送禮準(zhǔn)媽媽，成為潛在客戶群體（此類用戶需要轉(zhuǎn)變購物意識，需要在銷售層面上加以引導(dǎo)）

專注家居鞋防滑領(lǐng)域，旗下?lián)碛凶杂衅放芀ENROLL，是一家集自主開發(fā)-規(guī)模化生產(chǎn)-多渠道銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈大型家居鞋公司，設(shè)有5000㎡的大型家居鞋生產(chǎn)工廠，線上天貓店鋪，線下大型商超雙向銷售。

結(jié)論?

“孕婦”與”媽媽“不僅在消費決策中具有重要的作用;
在母嬰知識和產(chǎn)品的傳播上，也具有重要的價值;
數(shù)據(jù)顯示，新一代“媽媽”有強烈的分享經(jīng)驗和推薦好產(chǎn)品的意愿;她們由以往“無聲無息”的消費者，轉(zhuǎn)變成為主動的傳播者;
而且，“媽媽”非常喜歡吐槽;
“媽媽” 已經(jīng)成為母嬰產(chǎn)品口碑傳播的關(guān)鍵群體。

傳播主題?

時刻呵護(hù)? 安全防滑

核心關(guān)鍵點?

防滑、鞋身可調(diào)大小、夜光可視、環(huán)保

傳播策略?

我們希望每個擁有KENROLL的消費者覺得KENROL拖鞋是一雙真正防滑的家居拖鞋。
讓每一個擁有“天使之翼”的準(zhǔn)媽媽們覺得產(chǎn)品真正名符其實。讓“天使之翼”穿在孕婦腳上是一種真正防滑的家居必備拖鞋。

根據(jù)當(dāng)前實際情況，建議本次新品上市以線上線下聯(lián)動。
聚焦準(zhǔn)媽媽這一消費群體，重點做用戶引導(dǎo)，用戶粘性及產(chǎn)品體驗平臺。
1、完善自媒體平臺
2、與母嬰重點社區(qū)平臺合作，小部分硬廣作為入口 ，建產(chǎn)品專題頁面。
3、用事件/活動/話題/內(nèi)容 營銷，吸引消費者關(guān)注，參與。
4、達(dá)到線上引流線下，幫助消費者建立購買信心 。
5、線下產(chǎn)品包裝全面完善，完善品牌VI，塑造出品牌專業(yè)感、大品牌感、價值感。?
4、全國品牌合作加盟商重點做新品銷售政策及產(chǎn)品培訓(xùn)，為新品上市做輔墊，
6、重點做新品樣板市場。